在传统的商业交易中，甲方总是占据着上风，而乙方则往往处于被动。然而，随着制造业的数字化转型，这一局面正在悄然改变。重庆中科摇橹船信息科技有限公司（简称中科摇橹船）用其独特的技术优势，成功实现了逆袭，成为市场中的“甲方”。这不是一场简单的商业博弈，而是技术话语权真正的争夺战。
应对订单挑战：当技术成为底气
最近，中科摇橹船董事长郑道勤迎来了某头部企业供应链负责人的第三次拜访。这一次，这位负责人带来了价值亿元的订单和预付款合同。一年前，中科摇橹船因拒绝与该企业继续“首单免费”而终止了合作。如今，是什么让对方主动送钱而来？答案是：技术的实力。
中科摇橹船凭借其“光+AI”技术的智能视觉解决方案，使得客户的生产线生产瑕疵率大幅降低，帮助企业提升了效率。这不仅是技术的展示，更是中科摇橹船赢得市场竞争的关键。中科摇橹船的完整技术闭环赋予了其敢于对甲方说“不”的勇气，那就是：具备好技术的企业无需担心销售。
从技术到解决方案：市场的胜利法则
面对竞争激烈的市场，中科摇橹船并不是盲目追求客户，而是依靠其出色的技术服务能力来赢得青睐。郑道勤分享了一个典型案例：在西安，一家国际半导体巨头在进行智能化改造时遇到物流难题，而中科摇橹船则为其提供了具备计算机视觉的无轨小车解决方案，彻底解决了生产中的障碍，帮助客户提升了生产效率。
这样的成功并不是偶然。中科摇橹船将37%的研发预算投向客户车间，以高效推动技术的落地，缩短技术转化周期至11.7个月，相较于行业平均周期缩短58%。这种注重实战与技术转化的企业文化，让中科摇橹船在科技成果转化率上也具有优势。
企业文化：勇于实践，勇于创新
中科摇橹船以“摇橹船”命名，象征着企业在风浪中的坚持与进取。郑道勤强调，企业需要勇于实践，追求解决方案的不断创新。他在考察新人员时不仅关注科研成果，更看重的是个人的实战态度与在生产一线的参与度，甚至通过查看其笔记本上的油污来判断其从事技术工作的决心。通过这些独特的企业文化，中科摇橹船在技术和市场上双双发力，撬动了整个行业的发展。
在这个数字化转型浪潮中，谁能够掌握核心技术，谁就能在市场中坚定不移地立足。正如中科摇橹船的成功故事所揭示的：拥有实力雄厚的技术背书，乙方逆袭成“甲方”不再是神话，而是商业新常态。返回搜狐，查看更多